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持续打造高渗透营销网络，推动破壁饮片发展2017年销售及分销费用3.9亿元，较去年增加39.5%，费用率41.0%，上升3个百分点，主要用于医院和电商渠道的拓展，以及增加在不同媒体及平台的广告投放。目前破壁饮片销售团队超过1000人，零售和医院渠道的合作经销商各297和213家，覆盖零售网点2.3万个，医院834家，6个电商平台，覆盖全国31个省市。未来，零售端，公司将继续探索多种平台及渠道的推广，并最终实现精准营销；医院端，与公司研发团队的院士、国医大师等行业专家合作，加大学术推广力度，增加医患对产品的认知。

何南野补充道：“从中长期看，标普道琼斯纳入A股的影响，一方面是让国际投资者对A股有更深入的了解，在扩容被动增加增量资金的同时，吸引更多的主动型增量资金加入到A股投资当中。另一方面，引入更多的国外投资者，市场可以更充分地评估公司价值，从而让优质的上市公司能够得到更好的估值，提高资本市场优胜劣汰和优化资源配置的作用。此外，国内投资者通过借鉴它们更成熟的投资理念，也能丰富和提升自己的投资方式和投资手段，有利于培养更为成熟的国内投资者体系。”

四，现任管理层代表谁的利益？鉴于康得新原实控人钟玉、前任高管肖鹏、侯向京与中小投资者之间信任关系的破裂，现任董监高面临如何重拾中小投资者信任和信心的问题。8月5日，在与江苏省证监局的对话中，一名中小投资者代表称：“我们被一届又一届的（康得新）管理层骗，现在我们对谁都不敢轻易相信，于是安排了中小股东驻厂代表，这在中国资本市场应该是少见的。”

随着金融市场对外开放步伐提速，海外资管机构找到了新的加仓操作方式。一位正在申请境内私募牌照的海外投资机构负责人向记者透露，他们产生了一个“内销转出口”的操作设计，先在境内发行私募产品，从中选择业绩出色的投资策略，设计成资管产品，在境外面向投资者募资，再通过QFII或陆股通渠道加仓A股。

各板块均实现增速拐点，收入结构持续优化：i）制药板块实现收入5.1亿元，同比增长48.8%（16年3.6%）。其中新型破壁饮片草晶华系列实现收入3.6亿元，同比增长84.4%（16年5.4%）。制药板块中，新型饮片与中成药占比分别为60%和40%（16年44%和56%）。ii）连锁药店由2016年的245家扩张至260家，实现收入4.4亿，同比增长12.3%（16年8.4%）。公司毛利率上升5.0个百分点至59.7%，主要由于：1）草晶华破壁饮片收入大幅增长，制药板块毛利率提升5.7个百分点至69.7%；2）连锁药店实行精准营销使中药产品销量增加，药店毛利率上升1.7个百分点至48.2%。